站在十周年的節點回望，拼多多的成長，像極了一場逆風長跑。

在中國電商的發展史中，拼多多并非起跑最快的那一個，卻跑出了最具確定性的路線。與一路跨界生長的互聯網主流敘事不同，拼多多選擇了一條看似“逆潮”的路徑，沒有高舉高打的資本故事，沒有花哨的概念擴張，也不把資源分流到龐雜的云與內容生態，而是把邊界畫得更小，把心力放得更深，將全部注意力集中在電商賽道，堅持讓利普惠。這種專注，也構成了拼多多十年成長的底色。

十年間，拼多多的用戶數已突破9億，商家數量超千萬，補貼機制常態化，農產品上行持續深化，多多買菜已覆蓋內地除西藏外的30個省級行政區。十年生長，拼多多證明了在電商賽道上，把一件事做到極致，遠比追求多元擴張更能成就確定性的增長。

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四川涼山地區過去很難買到河鮮海鮮以及新鮮的蔬菜，多多買菜進駐后解決了當地吃鮮難的問題。李靖▕攝

將消費敘事還給普通人

2016年，剛到杭州實習的林然，第一次獨自租下了一間單間。為了犒勞自己，也算為新生活開個頭，她在拼多多上下了第一單——一盒堅果禮盒。那時，拼單的價格能省下將近原價的一半。這讓本來只是想試試看的她，對拼多多的實惠有了新的認識。

此后，她陸續在拼多多購買書架、床頭燈，讓有限的空間逐漸有了生活的樣子。“不貴，還能讓我覺得在這座城市也能安頓下來。”林然說。幾年間，她的拼多多訂單里出現了更多治愈的小物件，香薰機、咖啡杯、綠植支架，從租來的單間到后來換的新公寓，每一次搬家，她都習慣在拼多多上添幾件新物什。在林然看來，“消費升級”不是追逐昂貴，而是在能力范圍內過得更舒適、更體面。

對于居住在呼倫貝爾大草原上的白嘎麗瑪而言，網購曾經是件麻煩事。早些年，為了節省因路途遙遠而額外支出的運費，她干脆發動全家組團下單，從父母到公婆，一次性買齊一年的襪子，把運費平攤到每一件商品上。

如今，隨著拼多多“西進行動”的推進，越來越多的商品實現了包郵，草原生活也有了新的便利。白嘎麗瑪說道，“我最近買了活力28洗衣液和韓國樂天的薯片，這些都是村里商店沒有的東西。”

2023年，為了增加收入，白嘎麗瑪和丈夫利用草原旅游資源，辦起了蒙古包民宿。燈具、地板革、洗漱用品、一次性餐具，幾乎都在拼多多上購齊。“縣城里地板革要四十塊錢一平米，拼多多上只花一半價格就能買到，而且樣式更多。”她說。民宿只在每年6月、7月營業，但兩個月的時間能為一家人帶來六萬到十萬元的收入。

來自重慶云陽縣的李春花成了村里的網購“代購”。她發現，拼多多上大多數日用品、農具的價格比鎮上更低，包郵門檻也低，非常適合老人們小額、多頻次的購買需求。64歲的黃學瓊的斧頭壞了，李春花在拼多多上幫她買來配件，裝上后“像新的一樣”；78歲的李永明夫婦腿腳不便，她在拼多多上幫他們購買電磁爐、膏藥。

而后李春花也意識到，幫一時不如教一世。于是，她開始手把手教老人們學會自己下單，從下載App、放大字體、語音輸入、搜索商品，到查看評價。她坦言，“教會他們用拼多多，感覺就像給他們打開了一扇窗。”如今，村里的老人越來越熟練，有的能自己用語音搜索，有的會在趕集時順道取回包裹。

從城市到鄉村，從年輕人到長者，拼多多的出現讓普通消費者重新掌握了消費的話語權。一直以來，消費市場的敘事權牢牢掌握在“五環內”的精英手中，當人們談論消費升級時，討論的多是高端消費的潛力，而不是普遍人群的實際需求。拼多多打破了這種敘事慣性，讓消費回到普通人手中，讓每一份購買力都被尊重。